¿En el mercado de nuevos equipos de gimnasio?
Kevin M. Feldman
Brigadoon Fitness
2016-12-23 10:48:10
Con presupuestos finalizados y los estudiantes en el campus, es probable que su institución se está preparando para invertir en nuevo equipo de la aptitud. En otras palabras, deja que empiece la temporada de compra. En promedio, equipo cardiovascular mantenimiento adecuado debe reemplazarse cada tres a cinco años. Equipos de fuerza pueden durar hasta 10 años o más. Si usted está en el mercado, aquí están algunas sugerencias a considerar y preguntas que quieres preguntar antes de hacer tu próxima compra.
¿Qué quiere o necesita?
Antes de empezar a investigar proveedores, tienen una comprensión clara de las necesidades específicas de su centro de fitness. ¿Con qué frecuencia se está utilizando su equipo actual y que necesitan productos reemplazados? ¿Cuáles son los artículos más populares y por qué? ¿Quién está usando el equipo y para qué? ¿Qué los usuarios como que no gusta y por qué? También puede a la encuesta a los usuarios del equipo. Pueden proporcionar la penetración excelente y puede confirmar o disipar cualquier creencia que tengas. Otro gran lugar para buscar es en las publicaciones de comercio de la industria. Revisar los anuncios y artículos y ver sitios web de los proveedores. Si no has asistido a una feria comercial en un tiempo, ahora es el momento. No sólo usted tiene la oportunidad de ver y probar el equipo, es un gran lugar para desarrollar relaciones con compañeros y proveedores por igual. Todos estos recursos proporcionará una gran cantidad de información sobre los nuevos productos, tecnología y tendencias para ayudarle a tomar una decisión informada.
¿Que invitamos a la danza?
¿Ahora que usted ha determinado lo que usted necesita, la siguiente pregunta es que usted debe preguntar a una oferta? Si no tienes una buena lista de contactos, un excelente lugar para empezar es el mercado PUPN o NIRSA compradores guía. No necesita ser un suscriptor o miembro para acceder a cualquiera de estos recursos. Además, hablando con colegas en otras instituciones es muy recomendable como pueden compartir sus experiencias con proveedores específicos, la calidad del producto, entrega, mantenimiento y soporte técnico post-venta. Dependiendo de la cantidad de equipos y necesidades específicas, invitando a los proveedores por lo menos tres a cuatro para presentar una oferta debe ser adecuada. Póngase en contacto con proveedores locales y nacionales y pasar algún tiempo hablando o de reuniones con cada uno. Pida recomendaciones y no tengas miedo a tener en cuenta equipamiento y características del producto que son diferente de la norma. Además, muchos proveedores ofrecerá unidades de demostración para evaluar, es importantes sobre todo si la cantidad de equipos está interesado en adquirir.
Costo total de propiedad
Es el precio que pagas y luego hay lo que cuesta. Seguro, el precio es importante, pero no dan el costo total de poseer el producto. Incluso el equipo más duradero requerirá servicio y mantenimiento. Es importante comprender estas expectativas y costos. Aunque puede ser atractivo comprar un equipo con todas las campanas y silbidos, algunos usuarios pueden sentirse intimidados y necesitan ayuda para operar. Además, reparaciones pueden ser costosas y requieren técnicos certificados mantener. Asegúrese de preguntar acerca de la facilidad de uso, requisitos de capacitación, actualizaciones de software actual y las necesidades de cualquier instalación adicional (IE. eléctrica, WiFi, cable, espacio). Protección de la garantía, mantenimiento, soporte técnico post-venta, la disponibilidad de piezas y otros requisitos de instalación pueden variar grandemente según el fabricante y un impacto significativo en los costos generales. ¿Asegúrese de leer y entender la garantía del producto completo, incluida la letra pequeña, son piezas de recambio de carga los costos cubiertos? ¿Es una garantía de por vida se define como el promedio de vida del producto o para siempre? ¿Cómo de sensible es el Departamento de servicio? Pruebe llamando o enviando un correo electrónico al cliente de cada proveedor servicio Departamento y evaluar cuán rápido es respondida su llamada o correo electrónico. Hable con otros clientes sobre su experiencia con la calidad general del producto y soporte de después de la venta del proveedor. ¿El producto cumple las expectativas? ¿El proveedor de honrar sus compromisos? ¿Que comprar el mismo equipo y el trabajo con el proveedor nuevo? ¿Por qué o por qué no? Todos estos elementos deben ser considerado como parte de los costos totales y pesó por consiguiente.
¿Cómo vas a pagar por ello?
Una vez que haya determinado lo que usted necesita y que vas a comprar, el siguiente paso es decidir cómo pagar. ¿Si compra directa o arrendamiento? Leasing se ha convertido en mucho más común y ofrece una oportunidad para cambiar tu equipo cada pocos años. Por otro lado, comprar el equipo ahorra dinero eliminando el interés y que le proporciona la capacidad de vender o donar en una fecha posterior de su elección. La mayoría de proveedores de equipo puede referir a reputadas empresas finanzas u ofrecen opciones de financiamiento internos.
Compra de nuevo equipo para tu gimnasio puede ser una experiencia emocionante y gratificante. Un gimnasio bien diseñado y equipadas atraerá a más mercado usuarios y ayudar a su institución a estudiantes, profesores y administradores. Hacer su tarea, pedir un montón de preguntas, se apoye sobre los vendedores para obtener respuestas e incluir numerosas personas en el proceso.
SOBRE EL AUTOR: Kevin Feldman es Vice Presidente de ventas y Marketing en verde serie Fitness y escribió este artículo para noticias de productos de Universidad privada.
Kevin M. Feldman
VP Ventas y marketing