No mercado de novos equipamentos de Fitness?
Kevin M. Feldman
Brigadoon Fitness
2016-12-23 10:48:10
Com orçamentos finalizados e estudantes volta no campus, é provável que sua instituição está se preparando para investir em novos equipamentos de fitness. Em outras palavras, que comece a temporada de compra. Em média, equipamento de cardio manutenção adequada deve ser substituído a cada três a cinco anos. Equipamento de musculação pode durar até 10 anos ou mais. Se você estiver no mercado, aqui estão algumas sugestões para considerar e perguntas que você vai querer perguntar antes de fazer sua próxima compra.
O que faz nós quer ou precisa?
Antes de começar a investigar os fornecedores, ter uma compreensão clara das necessidades específicas de seu centro de fitness. Quantas vezes o seu equipamento atual está sendo usado e que necessitam de produtos substituídos? Quais são os itens mais populares e por quê? Quem está usando o equipamento e com que finalidade? O que fazer os usuários, como, se não gostar e por que? Você também pode querer examinar os usuários do equipamento. Podem fornecer uma visão maravilhosa e pode confirmar ou dissipar quaisquer crenças que você pode ter. Outro ótimo lugar para procurar é das publicações de comércio de indústria. Revisar os anúncios e artigos e verificar sites dos fornecedores. Se você ainda não participou de uma feira em algum tempo, agora seria a hora. Não somente você tem a chance de ver e testar o equipamento, é um ótimo lugar para desenvolver relacionamentos com colegas e fornecedores iguais. Todos esses recursos irão fornecer uma riqueza de informações sobre os mais recentes produtos, tecnologia e tendências para ajudá-lo a tomar uma decisão informada.
Quem convidar para o baile?
Agora que você determinou que você precisa, a próxima pergunta é quem você deve perguntar a oferta? Se você não tem uma boa lista de contatos, um ótimo lugar para começar é o mercado de PUPN ou dos compradores NIRSA guia. Você não precisa ser um assinante ou membro para acessar qualquer um destes recursos. Além disso, conversando com colegas em outras instituições é altamente recomendado como eles podem compartilhar suas experiências com fornecedores específicos, qualidade do produto, entrega, manutenção e suporte pós-venda. Dependendo da quantidade de equipamentos e necessidades específicas, convidando a pelo menos três ou quatro fornecedores para apresentar uma oferta deve ser adequada. Entre em contato com fornecedores locais e nacionais e passar algum tempo falando e/ou reuniões com cada um. Peça recomendações e não tenha medo de considerar equipamento e características do produto que são diferentes da norma. Além disso, muitos fornecedores oferecerá unidades de demonstração para avaliar, especialmente se a quantidade de equipamento que você está interessado em comprar é significativos.
Custo total de propriedade
Há o preço a que pagar... e depois há o que custar. Claro, o preço é importante, mas não negligencie o custo total de possuir o produto. Até mesmo os equipamentos mais duráveis exigirá serviço e manutenção contínua. É importante compreender essas expectativas e custos. Embora, aquisição de equipamentos com todos os sinos e assobios pode ser atraente, alguns usuários podem ser intimidados e precisam de ajuda para operar. Além disso, reparos podem ser caro e exigir certificados técnicos para manter. Não se esqueça de perguntar sobre a facilidade de uso, requisitos de formação, upgrades de software em curso e precisa de qualquer instalação adicional (IE. elétrica, Wi-Fi, cabo, espaço). Proteção de garantia, manutenção, suporte pós-venda, disponibilidade de peças e outros requisitos de instalação podem variar muito pelo fabricante e afetar significativamente os custos globais. Certifique-se de ler e compreender a garantia do produto completamente, incluindo a cópia fina — são os custos cobertos de frete de peças de reposição? Uma garantia de vida é definida como a vida média do produto ou para sempre? Como responsivo é o departamento de serviço? Tente ligar ou enviar um email para cliente do cada fornecedor departamento de serviço e avaliar quão rapidamente sua chamada ou e-mail é respondido. Converse com outros clientes sobre sua experiência com a qualidade geral do produto e suporte de após-venda do fornecedor. O produto atender às expectativas? O fornecedor honrar seus compromissos? Eles poderia comprar o mesmo equipamento e trabalhar novamente com o vendedor? Porque ou por que não? Todos estes itens devem ser considerados a parte dos custos totais e pesava conformemente.
Como vai pagar por isso?
Depois de determinar o que você precisa e que você vai comprar de, o próximo passo é decidir como pagar por isso. Você deve comprá-lo sem rodeios ou alugá-lo? Locação financeira tornou-se muito mais comuns e oferece uma oportunidade para mudar o seu equipamento em poucos anos. Por outro lado, comprar o equipamento economiza dinheiro eliminando juros e proporcionando-lhe a capacidade de vender ou doá-lo em uma data posterior à sua escolha. A maioria dos fornecedores de equipamento pode encaminhá-lo para conceituadas empresas de financiamento de terceiros ou oferecer opções de financiamento in-house.
Adquirir novos equipamentos para o seu centro de fitness pode ser uma experiência emocionante e gratificante. Um centro de fitness bem concebidos e equipados irá atrair mais usuários e ajuda mercado sua instituição para futuros estudantes, professores e administradores. Fazer sua lição de casa, fazer um monte de perguntas, inclinar-se sobre os fornecedores para obter respostas e incluir várias pessoas no processo.
SOBRE o AUTOR: Kevin Feldman é Vice-Presidente de vendas & Marketing no verde série Fitness e escreveu este artigo para notícias de produtos de universidade privada.
Kevin M. Feldman
Marketing & Sales VP