اعتبارات عند في سوق "معدات جديدة للياقة البدنية".
مع الميزانيات النهائية والطلاب مرة أخرى في الحرم الجامعي، فمن المحتمل هو إعداد المؤسسة للاستثمار في معدات جديدة للياقة البدنية. وبعبارة أخرى، السماح لموسم شراء ابدأ. وفي المتوسط، ينبغي استبدال معدات القلب يتم صيانتها كل ثلاث إلى خمس سنوات. يمكن أن تستمر قوة المعدات تصل إلى 10 سنوات أو أكثر. إذا كنت في السوق، وإليك بضعة اقتراحات للنظر والأسئلة التي سوف تريد أن نسأل قبل شرائك المقبلة.
القيام بما يمكننا أن ترغب أو تحتاج؟
قبل أن تبدأ التحقيق في الموردين، لديهم فهم واضح للاحتياجات المحددة لمركز اللياقة البدنية الخاص بك. كيف وغالباً ما يستخدم المعدات الحالية الخاصة بك والتي تحتاج المنتجات محل؟ ما هي البنود الأكثر شعبية، ولماذا؟ يمكنه استخدام المعدات، وما هو الغرض؟ ماذا تفعل للمستخدمين مثل يكرهون ولماذا؟ قد تحتاج أيضا إلى إجراء مسح للمستخدمين للمعدات. ويمكن إعطاء فكرة رائعة، ويمكن تأكيد أو تبديد أي معتقدات قد تكون لديكم. آخر مكان عظيم للبحث في المنشورات التجارية الصناعة. استعراض الإعلانات والمقالات والتحقق من مواقع البائعين. إذا لم تكن قد حضرت المعرض تجاري في حين، الآن سيكون الوقت. ليس فقط سيكون لديك الفرصة لمشاهدة واختبار المعدات، ومكان عظيم لتطوير علاقات مع الأقران، والبائعين على حد سواء. كل من هذه الموارد سوف توفر ثروة معلومات على أحدث المنتجات والتكنولوجيا والاتجاهات لمساعدتك في اتخاذ قرار مستنير.
الذين ندعو إلى الرقص؟
والآن بعد أن قمت تحديده ما تحتاجه، السؤال التالي الذي ينبغي أن تسأل للمزايدة؟ إذا لم يكن لديك قائمة جهات اتصال جيدة، مكان رائع للبدء هو دليل على السوق بوبن أو نيرسا المشترين. لا تحتاج إلى أن يكون المشترك أو الأعضاء الوصول إلى أي من هذه الموارد. بالإضافة إلى ذلك، يتحدث مع أقرانهم في مؤسسات أخرى ينصح بشدة كما يمكنهم مشاركة تجاربهم مع بائعين محددين، جودة المنتج، والتسليم، وصيانة ودعم ما بعد البيع. اعتماداً على حجم المعدات والاحتياجات المحددة، ينبغي أن تكون دعوة البائعين على الأقل ثلاثة أو أربعة تقديم عطاء كافية. الاتصال بالموردين المحليين والوطنية على السواء وقضاء بعض الوقت في الحديث و/أو الاجتماع مع كل منهما. اسأل عن التوصيات ولا تخافوا للنظر في المعدات وميزات المنتج مختلفة من القاعدة. أيضا، العديد من الموردين سوف نقدم وحدات تجريبي لتقييم، خاصة إذا كانت كمية المعدات التي كنت ترغب في شراء كبيرة.
التكلفة الإجمالية للملكية
والثمن الذي تدفعه ثم هناك ما هي تكلفة. بالتأكيد، السعر مهم، ولكن لا نتغاضى عن التكلفة الإجمالية لامتلاك المنتج. وسوف تتطلب المعدات الأكثر دواما حتى الخدمة والصيانة المستمرة. من المهم أن تفهم هذه التوقعات والتكاليف. وعلى الرغم من شراء المعدات مع جميع أجراس وصفارات يمكن أن تكون جذابة، بعض المستخدمين قد يكون للترهيب وتحتاج إلى مساعدة للعمل. علاوة على ذلك، يمكن أن تكون تكلفة التصليح وتتطلب فنيين معتمدين للحفاظ على. تأكد من الاستفسار عن سهولة الاستخدام، ومتطلبات التدريب، وترقيات البرامج الجارية ويحتاج أي مرفق إضافي (IE. الكهربائية، وأي فأي، كابل، الفضاء). حماية الضمان، الصيانة ودعم ما بعد البيع، وتوفر قطع الغيار ومتطلبات منشأة أخرى يمكن أن تختلف اختلافاً كبيرا حسب الشركة المصنعة ويؤثر تأثيراً كبيرا في التكاليف الإجمالية. تأكد من قراءة وفهم الضمان المنتج تماما، بما في ذلك غرامة المطبوعة – يتم شحن قطع الغيار التكاليف المشمولة؟ يتم تعريف ضمان مدى حياة كمتوسط عمر المنتج أو للأبد؟ كيف تستجيب إدارة الخدمات؟ حاول الاتصال أو إرسال بريد إلكتروني إلى العملاء كل مورد خدمة إدارة وتقييم مدى سرعة الرد على المكالمة أو البريد الإلكتروني الخاص بك. الحديث مع زبائن آخرين عن تجربتهم مع نوعية المنتج والدعم بعد البيع الخاص بالمورد. هل المنتج تلبية التوقعات؟ هل البائع الوفاء بتعهداتها؟ وسوف شراء نفس المعدات والعمل مع المورد مرة أخرى؟ لماذا أو لماذا لا؟ كل من هذه العناصر يجب أن تعتبر جزءا من التكاليف الإجمالية ووزنه تبعاً لذلك.
كيف أنت ذاهب لدفع ثمنها؟
بمجرد تحديد ما تحتاجه، والذي كنت تنوي شراء من، الخطوة التالية هي البت في كيفية دفع ثمنها. يجب شراء أنه صريح أو تأجيرها؟ التأجير وقد أصبح أكثر شيوعاً بكثير ويوفر فرصة لتغيير المعدات الخاصة بك كل بضع سنوات. من ناحية أخرى، شراء المعدات يوفر المال بالقضاء على الفائدة ويوفر لك القدرة على بيع أو التبرع بذلك في وقت لاحق من اختيارك. معظم المعدات البائعين يمكن أن أحيلكم إلى طرف ثالث تمويل الشركات ذات السمعة الطيبة أو تقديم خيارات التمويل الداخلي.
شراء معدات جديدة لمركز اللياقة البدنية الخاص بك يمكن أن تكون تجربة مثيرة ومجزية. مركزا مصممة ومجهزة تجهيزا جيدا للياقة بدنية سيؤدي إلى جذب أكثر من سوق المستخدمين ومساعدة المؤسسة الخاصة بك للطلاب المحتملين وأساتذة الجامعات والمسؤولين. تتبعونها وطرح الكثير من الأسئلة والانكفاء على البائعين للحصول على إجابات وتشمل العديد من الناس في هذه العملية.
حول أن الكاتب: كيفن فيلدمان هو نائب رئيس المبيعات والتسويق في "الأخضر سلسلة اللياقة البدنية"، وكتب هذا المقال "أخبار المنتجات الجامعة الخاصة".
كيفين م. فيلدمان
نائب رئيس المبيعات والتسويق
